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Impact of Psychological Needs on Luxury Consumption

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Mao, Ning y McAleer, Michael (2017) Impact of Psychological Needs on Luxury Consumption. [ Documentos de trabajo del Instituto Complutense de Análisis Económico (ICAE); nº 19, 2017, ISSN: 2341-2356 ]

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Resumen

This paper examines the impact of psychological needs on luxury consumption. Veblen’s Theory of the Leisure Class (1899) invented the term “conspicuous consumption” to describe luxury goods and services, in which Veblen indicated the purpose of luxury consumption was to display wealth and social status. This paper integrates the following two papers: (1) Han and Zhou (2002), who proposed an integrative model, and argued that three variables, namely Country-of-Origin, Brand Name, and Price, were major predictors for overall product evaluation and purchase intentions; and (2) Han, Nunes and Dreze (2010), who proposed a taxonomy called The Luxury 4Ps, to explain the inductive and deductive psychological needs of luxury consumption.


Tipo de documento:Documento de trabajo o Informe técnico
Palabras clave:Psychological needs; Luxury consumption; Consumer behavior.
Materias:Ciencias Sociales > Sociología > Antropología
Ciencias Sociales > Sociología > Religión
Ciencias Sociales > Economía > Historia económica
JEL:N35, Z12, Z13
Título de serie o colección:Documentos de trabajo del Instituto Complutense de Análisis Económico (ICAE)
Volumen:2017
Número:19
Código ID:44062
Depositado:14 Sep 2017 12:42
Última Modificación:15 Sep 2017 07:40

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