Análisis de los efectos de un marco público versus privado en el comportamiento altruista de los individuos en un escenario de negociación: un estudio experimental

Abstract

La investigación realizada, que constituye el objeto de la presente tesis doctoral, se plantea, básicamente, dos cuestiones. En primer lugar, si en un escenario de negociación se sigue comprobando, como sucede en
numerosos experimentos de laboratorio con el juego del Ultimátum y el juego del Dictador, que las personas no se mueven exclusivamente por su propio interés (self-interest), como se presupone en el modelo económico
competitivo básico, sino que se comportan de manera altruista o “fair”. En segundo lugar, si una modificación del contexto de la negociación limitada exclusivamente al objeto- el reparto de un presupuesto público versus el reparto de un presupuesto privado- y al rol que desempeñan las partes- un rol público versus un rol privado- afecta al comportamiento de las partes desde la perspectiva del mayor o menor altruismo.
Para contrastar nuestras hipótesis se han diseñado diversos experimentos de negociación, en los que han participado 326 estudiantes, que replican el juego del Dictador y el juego del Ultimátum, pero dotándoles de una mayor representatividad en un doble sentido: en primer lugar porque los participantes en el experimento son alumnos de programas nacionales o internacionales de postgrado, todos ellos con experiencia profesional previa y por tanto, más representativos de la población para la que se desea
generalizar los resultados. En segundo lugar, porque el escenario de decisión, manteniendo la estructura del juego, no resulta antinatural como sucede con el juego del Dictador o el juego del Ultimátum en su versión
estándar, sino que los sujetos decisores enfrentan una situación que es más representativa de su entorno profesional.