Publication: Exportación de ron extra añejo venezolano en el mercado europeo
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2017
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Este proyecto tiene como objetivo la realización de una operación de exportación viable por parte de la empresa Rones del Caribe S.A. al mercado alemán. A dicho efecto, nuestra empresa Mekir Consulting S.L. actúa únicamente como empresa intermediaria en la operación ofreciendo exclusivamente un servicio de asesoría integral para la correcta consecución de los objetivos planteados. Para ello firmamos un contrato de servicios de consultoría con el cliente. La transacción en cuestión consiste una operación de compraventa internacional entre la empresa venezolana Rones del Caribe S.A. y la empresa importadora y distribuidora alemana Schwarze & Schlichte.
El primer paso consistió en el análisis pormenorizado del mercado venezolano, del producto Ron Roble y de su potencial de internacionalización. Una vez hecho esto se procedió a realizar un análisis de mercado exhaustivo de los posibles países de destino. A partir de dicha investigación se concluyó que Alemania era el mercado idóneo para la operación de exportación. Una vez determinado el mercado objetivo, se procedió a la búsqueda de posibles clientes, contactó finalmente con la empresa alemana Schwarze & Schlichte. Esta empresa (dedicada a la distribución y comercialización de bebidas alcohólicas y con un conocimiento profundo del mercado alemán) formalizó con nuestro cliente un contrato de compraventa internacional en condiciones CIP Hamburgo, por un total de 6.240 botellas de ron. Debido a las características físicas de la mercancía, se decidió que el medio de transporte ideal era el marítimo. El envío se concretó en un contenedor de 20’ cargado con 6240 botellas de ron, con salida desde la fábrica del importador, en Ocumare del Tuy, hasta la aduana del puerto de Hamburgo. El INCOTERM utilizado es CIP (Carriage and Insurance Paid to) Hamburgo. El importador, fue consiguientemente el encargado de realizar el despacho de aduanas en la aduana de destino, así como de pagar todos los gastos que se generaron a partir de dicho momento.
La fiscalidad de la operación y la correcta clasificación arancelaria del producto fueron temas fundamentales a la hora de lograr una consecución satisfactoria de la operación de compraventa. Ni en Venezuela ni en Alemania existen restricciones a la exportación o importación de ron respectivamente. Por ello la prioridad para el exportador fue conseguir un certificado de origen que garantizase la procedencia de producto y su correcto despacho en la aduana de importación. Si bien la responsabilidad de realizar los trámites fiscales a la importación en Alemania correspondía al importador, decidimos hacer un estudio nosotros también con vistas a analizar la viabilidad del proyecto. En este sentido el tema de mayor complejidad residía en el tratamiento de los impuestos especiales (Impuestos a la fabricación).
Por último estudiamos cuál era el mejor proceso por el cual la empresa Schwarze & Schlichte debía realizar el pago a Rones del Caribe S.A. por la mercancía adquirida. Tras tener en cuenta diferentes variables y posibilidades se decidió optar por la utilización de un Crédito Documentario irrevocable y confirmado debido a la seguridad que este ofrece tanto para el importador como para el exportador.
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