Estimación de los efectos de la publicidad en las ventas. Un análisis empírico en España y Alemania

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Sánchez Herrera, Joaquín and Pintado Blanco, Teresa and Avello Iturriagagoitia, María and Abril Barrie, Carmen (2011) Estimación de los efectos de la publicidad en las ventas. Un análisis empírico en España y Alemania. aDResearch ESIC International Journal of Communication Research, 3 (3). pp. 64-85. ISSN 1889-7304

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Official URL: https://doi.org/10.7263/adresic-003-03



Abstract

La realización de modelos fiables ha sido una de las mayores preocupaciones del proceso de planificación de marketing en general, y de la comunicación, en particular. Aunque algunas de las técnicas utilizadas hasta el momento podían aplicarse para tal fin, lo cierto es que sus resultados no siempre han satisfecho las expectativas de los responsables en las empresas.
En esta investigación se plantea la necesidad y la posibilidad de conocer la influencia de la publicidad en las ventas, aunque también podría aplicarse a otras variables del marketing. Para ello, se han utilizado datos de panel con una perspectiva internacional, profundizando en los casos de España y Alemania. El análisis se ha llevado a cabo por medio de redes neuronales, cuyas características las hacen idóneas para la resolución de este tipo de problemas.

Resumen (otros idiomas)

Making reliable models has been one of the greatest concerns of the planning process in marketing in general, and communication in particular. Although some of the techniques used until now can be applied to such an end, the truth is that their results have not always satisfied the expectations of the company’s management. In this investigation we propose the need and possibility of knowing the influence of advertising on sales, although it could also be applied to other marketing variables. In order to do so, we have used panel data with an international perspective, delving specifically into the cases of Spain and Germany. The analysis has been carried out by means of neuronal networks, whose characteristics make them ideal for solving these kinds of problems.

Item Type:Article
Uncontrolled Keywords:Publicidad; Comunicación; Ventas; GRPs, Panel, Redes neuronales artificiales (RNA)
Palabras clave (otros idiomas):Advertising; Communication; Sales; GRPs; Panel; Artificial neuronal networks (ANN)
Subjects:Social sciences > Information science > Advertising
Social sciences > Economics > Marketing
JEL:M31, M37
ID Code:72374
Deposited On:20 May 2022 08:51
Last Modified:20 May 2022 08:56

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